鳄鱼漆吹响攻占零售市场集结号

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题记：工程那么强，零售岂能“养在深闺”？

文 | 《涂料经》记者 陶晓倩

编辑 | 陶晓倩

2019年4月16日-18日，鳄鱼制漆（上海）有限公司在海南三亚举行了“2019年度嘉年华”经销商峰会。据悉，这是鳄鱼漆2019嘉年华活动的第三站，会议围绕“赋能变革，智赢未来”主题展开，聚多方专业之力，探讨鳄鱼漆未来发展之道。

鳄鱼制漆（上海）有限公司总经理赵娟

当前涂料市场竞争激烈，伴随着宏观经济下行以及房地产的持续调控，建筑市场将持续低迷和分化，涂料企业强者恒强，弱者愈弱的格局已经呈现。面对新的挑战，鳄鱼制漆（上海）有限公司总经理赵娟在嘉年华活动现场表示，鳄鱼漆将加快市场转型，将公司的战略重点逐步转向零售市场。

事实上，这场嘉年华活动也代表着鳄鱼漆的一个信号——全面发力终端零售市场。2019年，鳄鱼漆将继续加大推广力度，从鳄鱼形象系统和宣传推广两方面入手，对整体营销传播体系进行全面升级。

对于鳄鱼漆而言，从1997年正式拓步中国市场以来，鳄鱼漆曾在上海、北京、天津、重庆、浙江、四川等市场区域迅速崛起，并在某些区域占据一线品牌的位置，这些市场基础，也成为鳄鱼漆未来的进一步发展奠定了坚实的基础。

据《涂料经》在现场了解到，鳄鱼漆在近两年建筑涂料增长放缓的情况下，依然实现了快速增长。鳄鱼漆相关负责人告诉记者，目前鳄鱼漆工程领域已经比较成熟并保持稳定，因而在新的市场趋势下，同时也希望通过零售占比继续扩大鳄鱼漆的市场占有率。

强化零售

从公开资料中，我们发现鳄鱼漆在工程领域表现突出，2007年鳄鱼氟碳金属漆使用于鸟巢国家体育馆，2010年鳄鱼彩妆漆成为世博会中国馆首选装饰材料，都是其在工程市场领域亮眼的表现。经过多年的市场耕耘，鳄鱼漆已然在工程涂料领域打造出属于自己的一片天地。

与此同时，鳄鱼漆也在不断布局零售市场，致力于打造工程和零售市场齐头并进、协调发展、优势互补的局面，增强企业发展后劲。可以说，时刻准备中的鳄鱼漆正在等待一个零售市场爆发的时机。

艺术涂料便成为这样一个机遇。《涂料经》注意到，从2014年开始，国内艺术涂料产业再次火爆起来，发展迎来井喷，年复合增长率均超过100%。随着涂料大环境的发展势头，艺术涂料的发展已逐步成为一个相对独立发展的细分领域。

事实上，彩妆艺术涂料是鳄鱼重点培养的核心细分领域之一。早在2006年的德国科隆国际涂装展，鳄鱼漆（中国）董事长徐昌平就敏锐地发现了这一产品，并于2009年引进中国，并被选用于上海世博会中国馆工程，可以说是中国最早玩艺术涂料的品牌之一。

在引进“彩妆漆”时，徐昌平便断言，彩妆漆（编者注：如今称艺术涂料）是今后内墙涂料发展的新潮流、新趋势，它将为中国内墙涂料带来革命性的一次全面升级。

而时间已经验证了鳄鱼彩妆漆战略的前瞻性和正确性。据《涂料经》粗略统计，截止2018年底，国内艺术涂料市场大大小小的品牌超过300家，整个艺术市场容量20亿左右，另外，《涂料经》估算，未来5-10年，艺术涂料市场份额将占整个中国装饰涂料市场的15%，甚至30%，即达到80-120亿的市场规模。

艺术涂料产业是一片蓝海这是毋庸置疑的，所以，鳄鱼漆也是认识到这一点，做出将早有布局的艺术涂料补强自身实力的新的发展方向。近两年，鳄鱼漆一直在强化以用户为核心的服务体系，目前已经在全国范围内设立了近600家鳄鱼彩妆墙面定制中心及鳄鱼漆旗舰店，并以复合色彩、立体质感的装饰效果占据着稳定的市场份额。

但这还不够——2019年，鳄鱼漆在零售渠道定下了新开店面300家的增长目标。

赋能变革

鳄鱼制漆（上海）有限公司湖南分公司总经理丁智勇

“顾客就是上帝”，想必大家耳熟能详，但是这句话放在二十年前，可能还是一句空话，因为商家少，买家多，卖方市场的局面必然会将用户体验的因素放在次要的位置。

但如今正好相反，随着市场竞争的不断加大以及各种资源的不断涌入，买家可选择的多了，所以卖家都在时刻践行这句话，提升用户体验。

目前，我国家装零售市场有两个比较显著的特点：一是依然保持着快速增长，家装零售依然是拉动消费的重要力量；二是零售市场模式、结构进一步优化，家装零售正朝着个性化、定制化方向发展。

“墙面定制新零售模式”是鳄鱼彩妆漆特别延伸出来以配套辅助店面扩张计划的执行实施。据鳄鱼制漆（上海）有限公司湖南分公司总经理丁智勇介绍，墙面定制新零售模式是一种围绕消费者需求展开，通过个性设计、量身定制解决方案，以产品为媒介、施工服务+售后落地为闭环的一条龙消费服务模式。它不仅是一个销售过程的闭环，更是一种价值传递。目的是让消费者能够充分感受到定制化价值所在。

据了解，作为转向零售市场战略的措施之一，鳄鱼漆还在此次嘉年华活动中推出全新效果的彩妆艺术涂料系列产品、软瓷系列产品以及德国原装进口内墙水漆，目的是希望借助新品，助推零售市场的拓展。

此外，鳄鱼漆还分别从销售技巧、终端实战、市场推广升级等方面进行赋能变革。据悉，2019年，鳄鱼制漆（上海）有限公司花重金邀请专业团队对鳄鱼形象系统进行升级，范围涵盖彩妆墙面定制中心终端升级、官网升级、软件包等板块。在线上推广方面，主流媒体合作与涂料行业专业媒体合作并重；线下更将刷新2018年四大主流展会亮相新记录，让鳄鱼漆的身影出现在各个区域展会、联盟会上。

值得关注的是，此次嘉年华活动，鳄鱼漆被中国涂料工业协会艺术涂装分会授牌“艺术涂料培训基地”认证，此举意味着鳄鱼漆将融合行业的资源，运用培训的力量，助力经销商在艺术涂料致富的道路上，乘风破浪。

“我们乐见鳄鱼漆今天的升级与变革，有了在零售市场的加码，我们坚信鳄鱼漆的明天会更好！”展望新的一年，现场经销商们对鳄鱼漆良好发展的势头更加坚定了信心。

走在民族复兴的路上，站在行业转型的风口，这是时代赋予的机遇。“鳄鱼漆人”也用行动证明，他们紧紧把握机遇，与时俱进，让鳄鱼漆的市场表现更加“凶猛”。

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值班编辑：陶晓倩